B2B企业英语会话, 行销篇

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作者:李纯白著

出版社:五南

出版年:2015

出版地:台北市

格式:PDF

ISBN:978-957-118-340-4 ; 957-11-8340-7

内容简介
 
如何发表Roadmap产品蓝图?每年都为预算与和销售目标伤脑筋吗?Tier 1与Tier 2客户该如何培养?参展现场怎么说才有效?通路伙伴自相残杀该如何处理?
 
B2B行销与业务多半不分家。业务谈行销,最忌只有空洞不著边际术语口号。本书涵盖并串连B2B行销各式情境(scenarios),如Roadmap产品蓝图制定与简报、新产品开发协作、价格调涨行动方案、通路客户与OEM/ODM直接客户管理等等,让你一手掌握客户关系重要资讯。纵横产业35年之业务淬炼,本书能有效帮助你用英语有效沟通行销专业议题,使命必达。Win by speaking like a true B2B Marketing Pro!
 
作者是以当今B2B产业内实际运作为写作架构,最贴近实务需要。与市面一般商用英语教材有极大的差异性。并曾在授课的英语会话课中尝试使用部分编写内容测试研究生的反应,出乎意料之外,研究生对这样编写的内容接受度很高,可供商管科系研究生来使用。

作者简介
 
李纯白
 
学历:
1.美国德拉瓦大学(Univ. of Delaware) MBA 1979-1981
2.国立台湾大学商学系工商管理组 1972-1976
 
现职:
1.美国格理集团(Gerson Lehrman Group)专家团业务顾问
2.国立台北商业大学商学研究所助理教授
 
曾任职:
美商威世(Vishay)亚洲区资深业务经理、得亨国际总经理、世铨科技副总经理、东方海外(OOCL)业务经理
 
专长:
B2B企业英语、B2B工业行销与业务、B2B内向式行销(B2B Inbound Marketing)
 
著作:
1.MyET MBA English(艾尔科技) : myet.com/MyETWeb/PersonalizedPage.aspx
2.B2B企业英语~业务篇

  • 推荐序 Preface(第4页)
  • 作者序 Preface(第10页)